社員インタビュー
富山営業所（営業二部）・係長
たなか
田中
なおき
直希
2019年入社／
人間健康学部
サプライヤーの技術をよく知って
お客様のニーズにつなげたい
自由度の高い社風に惹かれて入社し、大型バスメーカー向けの部品調達を軸に、新規顧客の開拓にも取り組む田中。コミュニケーション力と行動力を武器に、サプライヤーの技術をお客さまのニーズへつなげようと奮闘する、田中の日々に迫る。
■仕事内容
営業として、大口顧客である大型バスの製造会社様を中心に担当しています。内装に関わるゴム部品や樹脂カバー、エンジン周りのシリコン系部材など、数多くの製品を継続的にご注文いただいています。
ほかにも20～30社ほどの担当先があり、7割が既存顧客のフォロー、残り3割が新規開拓です。エリアや業種で担当を割り振る場合もありますが、自分がアプローチしたい企業があれば、自由に営業をかけることもできます。私はスポーツが好きなので、これまでお取引のないスポーツ業界にも挑戦していきたいと考えています。
■入社の決め手
大学時代に参加した会社説明会で、先輩社員や採用担当者の話を聞き、面白そうだと感じたことが入社の決め手になりました。私はどちらかというと、一つのものを突き詰めるよりも、さまざまなことに興味が向くタイプです。そのため、幅広い製品を取り扱う東邦ゴム工業の仕事は自分に合っていると感じました。
趣味を聞かれて「テニスです」と答えたところ、「テニスのラケットを扱ってもいいよ」と言われ、その自由な雰囲気に魅力を感じました。
■エピソード
コロナ禍で、担当しているバス製造会社様のサプライヤーが廃業し、100品番以上の製品が製造できなくなったことがありました。以前から「金属加工にも対応できます」とお伝えしていたこともあり、ご相談をいただきました。
毎日遅くまで図面を読み込み、新たな調達先を探すなど懸命に対応した結果、50品番ほどのご注文をいただくことができました。「生産ラインが止まらずに済んだ」とご報告を受けたときは、本当にほっとしました。
■休日の過ごし方
テニスが趣味で、テニスクラブに所属しています。ゲームも日課で、エルデンリング ナイトレインやモンスターハンターなどを楽しんでいます。
富山営業所は8名体制で、日頃から交流も活発です。営業所のメンバーに友人も交えて大食い大会を開いたこともあります。餃子やポテトなどを用意して、大いに盛り上がりました。
仕事の合間にコーヒーと一緒に、出張土産やお取引先からいただいたお菓子を味わう時間も楽しみの一つです。人と会話することが好きなので、そうした何気ない交流も大切にしています。
■メッセージ
取り扱う製品の幅が広い分、大変なこともあります。しかし、ある業界で培った知見を別の業界へ展開できたときや、自分が描いた提案がイメージどおりに採用された瞬間に、この仕事の面白さを実感します。
多業界・多品種に関わる仕事だからこそ、面白さを感じるポイントは人それぞれです。向き合い方次第で、きっと自分なりの「面白い」を見つけられる環境だと思います。
他にも活かせないか？と考える
各製品の特長や使われ方を理解し、「この技術を他のお客様にも活かせないか」と常に考えることが、仕事を楽しむコツだと思います。私の場合、思いついた瞬間にはもう、行動していることが多いですね。
よい製品をつくってくださるサプライヤーの皆さまは、私たちにとって何より大切な存在です。得意分野を教えていただいたり、工場を見学させていただいたりしながら学びを深めています。ホームページや資料にも目を通し、そこで見つけた技術を一つでも多くお客様への提案につなげていきたいです。
