社員インタビュー

東京支店（営業四部）・主任

ながそ

長曽

ゆめお

優明男

2016年入社／

バイオ・化学部 応用化学科

化学の知見と情報力で
新たな価値を届ける技術営業

大学で培った化学の知見を土台に、技術と営業の両面から顧客のものづくりを支える長曽。「まずはやってみる」という前向きな姿勢で、新しい提案を次々と形にしている。自ら発案したEC事業の立ち上げにも力を注ぎ、仕事の可能性を広げている。

■仕事内容

車両関係のお客様に対する営業窓口として、設計開発に関する技術的な打合せや、新規商材のPRや、サプライヤーとの価格交渉などを担当しています。取り扱う商品は、ゴム製品を中心に金属、樹脂など幅広く、国内ではあまり知られていない海外の商材をご紹介することもあります。お客様と一緒に新しいものを創り出せることが、この仕事の大きな魅力だと感じています。
また、私自身の発案で、EC事業の立ち上げにも取り組んでいます。東邦ゴム工業の営業は自由度が高いので、自ら考えて行動したい人にとっては非常にやりがいのある環境です。

■入社の決め手

大学では応用化学を専攻し、多孔質材で金属イオンを回収する研究に取り組んでいました。新しいものを生み出すことに強い関心があり、幅広い素材を扱い、多様な業種と関われる技術営業に魅力を感じ、東邦ゴム工業を志望しました。多彩な商材をさまざまなお客様に提案できる点は、当社ならではの特色だと思います。さらに、グループ会社のアサヒ精工が商品開発を行っている点にも惹かれ、ここでなら、自分の興味や経験を活かして働けると感じました。

■エピソード

最も印象に残っている仕事は、量産立ち上げまで約7年かかったOAプリンター向けローラーの開発プロジェクトです。お客様の要望に応えるために、ゴム配合の設計から取り組み、数百種類の配合を試しました。サンプル提出は75回にのぼり、社内でも過去最高レベルの試作回数だったと思います。競合より早く開発する必要があったため、アサヒ精工と連携して開発設備の導入を進め、材料メーカーと協力し、汚染問題の解決にも取り組みました。さらに、コロナ禍における材料や設備の海外輸出対応も行い、課題を一つずつ乗り越えました。最終的に受注につながり、自身の成長を実感できた案件です。

■大切にしていること

仕事をする上で大切にしているのは、お客様のご要望に対して、できる限り早く、正確に回答することです。タイミングを逃すと受注できない案件もあるので、スピードはとても重要です。そのために、日頃から資料の保存方法を工夫して、情報を素早く探し出せるようにしています。また、お客様の事業所を訪問する際には、新しい提案を必ず一つは持参することも心がけています。

■メッセージ

微力ではありますが、皆さんが会社に早く馴染めるように、全力でサポートしたいと思っています。仕事は人生の多くの時間を占めるものだからこそ、力を合わせて前向きに、楽しく取り組んでいきましょう。

まずは試しにやってみる！

新しいことを思いついたら、まずは試しにやってみることが、仕事を面白くする秘訣だと思います。仕事に慣れてくると、どうしても作業がマンネリ化してつまらなくなります。つまらない仕事は早く終わらせたいので、今までと同じやり方で早くこなすという単純な思考になりがちです。そうなると「新しいこと＝時間がかかる仕事」という考えになってしまうので、そこで成長が止まってしまいます。私は「新しいこと＝刺激がある(成長できること)」だと考えています。自分を成長させていくのはどんな育成ゲームより楽しいことなので、ぜひ皆さんも、自分の成長を楽しんでください。